開催日時

2022年01月27日(木) 16:00 – 17:00

(オンライン開催)

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概要

新型ウイルスにより営業の手法が大きく変わって丸2年となります。

営業活動においてはテレワークが一通り浸透し、Webでも対面でもどちらでも商談が出来る環境になりつつありますが、顧客の購買行動には変化が出てきております。顧客のWeb上での行動を捉え、短いWeb商談の間でニーズを押さえながらの提案が求められるようになりました。

ニーズと提案をどのように合致させるのが良いのでしょうか?

新規営業には欠かせない見込み顧客との接点強化、そして商談成約率向上をテーマに日本の営業スタイルを研究し開発したSFAで営業支援していくソフトブレーン株式会社と営業接点強化にはかかせないMA(マーケティングオートメーション)の「Marketo Engage」を提供するアドビ株式会社、そしてその両社を繋ぐ「trocco®」を提供する株式会社primeNumberにて顧客接点強化で新規営業を成功させる為の方法をお伝えします。

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